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干了十幾年電梯,我才發現的內幕……
發布時間:2019-05-17 10:10:39 來源:官網 編輯:李青 瀏覽數: 0
[摘要]  我是一個小“老板”,干了十幾年電梯,經歷各種事,見過各種人,直到有一天我才發現......

    我是一個小“老板”,干了十幾年電梯,經歷各種事,見過各種人,直到有一天我才發現......

     銷售的過程中,發現許多客戶很有意思:客戶自己想采購一批貨物,找了他老弟來監督,再找一個外行人來“參謀”,又找一個競爭對手給建議!最后拿自己的錢,采購一批別人認為的“上貨”!

     這都是常見的情況!在接觸過很多客戶后,我還發現:不少客戶有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

后來我也慢慢發現,其實:


因為價格離去的客戶


還有可能回來,


因為態度離去的客戶


多半不會回頭,


因為質量離去的客戶


永遠不會回來。


價格不合適可以談


質量沒做好可以改進


在這市場紛紛擾擾的大環境中


發現需求、滿足需求


我們拼的不應該是價格,我們拼的應該是品質和服務!

賣了很多產品后,我覺得:


有一種質量叫“回頭客”


有一種信譽叫“朋友介紹”


有一種信任叫“我就相信你”


每個客戶都是最好的活廣告


做生意,不欺騙,不坑人才會長久


信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,


請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

    做了十幾年的電梯行業,我最想對客戶說的是:市場有一種病態,客戶們要便宜,我們要利潤, 如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

再后來,慢慢的我有了自己的原則:


我的原則是:只宣傳,不強求,


合適,就買,


不合適,不買。


買與不買,友誼常在!

時間長了,我發現了一個秘密:


生意,生意,


就是要“讓陌生人滿意”


陌“生”人滿“意”了


生意,自然就會風生水起


“陌生人”和熟人朋友一樣


在生意上,都是貴人


用好的產品和價格留住陌生人


陌生人就成了朋友


 這是用錢都買不到的人格魅力!最后要記?。河澇恫灰舯鶉?/p>


對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則


有一天當別人把你看清了,也就真是看輕了?。?!


本文標簽: 電梯 電梯行業 電梯安裝 電梯質量 電梯公司 電梯銷售
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